论坛ADS作为艺术品,不是销售工具

更新时间: Sep 30, 2019  作者:刘趣发彩票app下载  来源:

摘自“选择法则:预测客户行为”,由市场研究员和顾问EricMarder撰写的一本书,由SimonCo.的FreePress部门出版。纽约舒斯特。先生Marder是他在1960年创立的公司纽约EricMarderAssociates的董事长。

销售工具是为单一目的而构建的工具:销售。因此,必须根据是否成功影响潜在客户选择广告品牌来判断。如果确实如此,那很好。如果没有,那就没用了。

另一方面,艺术品除了自身之外没有任何目的。它通常以评论赞誉来评判。公众喜欢吗?评论家喜欢吗?做一些志同道合的艺术家喜欢吗?艺术家也可能决定唯一重要的是他是否喜欢它。

没有硬规则。谁敢诋毁詹姆斯乔伊斯写的“芬尼根的清醒”,这是一项几乎没有人能读到的作品?

不同的方向

它不应该来令人惊讶的是,销售的需求和艺术的需求拉向了不同的方向。

不熟悉细微差别的随意观察者可能会认为企业为了制作而进行广告宣传金钱,销售工具的要求必须是最重要的,艺术的精神是无关紧要的或最多是偶然的。没有什么比事实更进一步。

事实是,广告主导的是“艺术。“这是在不影响艺术水准的情况下说的。它只是指出价值结构,推动广告的精神,不是销售的精神,而是艺术的精神。

这开始从头开始,人们参与广告,并在整个系统中从他们身上冒泡。

当一个企业需要销售时ople,它寻求具有攻击性,执着,有说服力并渴望影响他人的人。但是,当要在印刷页面或电影上完成销售时,它会寻找那些在这些媒体上有能力的人:想要吃饭的潜在诗人,小说家,散文家,画家和电影制作人。

这些人加入广告公司,但继续追求他们的号召。从特征上讲,他们称自己为“创意”人,以及他们作为“创意”部门工作的部门。

为什么要有创意?为什么不是销售部门?他们的目的不是出售吗?当然,口头上的服务是出售的,毕竟付出了账单,但从根本上说,创造性的人都在“创造”。他们追求艺术卓越的回报:获得好评来自客户,同事和他们的艺术评论家,如艺术总监奖,“最佳”商业广告等。

提出问题

努力探讨广告作为销售工具和艺术之间的隐含冲突,我曾向负责广告代理商创意服务的高级副总裁提出以下问题。

“假设你必须在两个广告之间做出选择。广告A是原创的,有品味的,精美的,但不卖。广告B是普通的,粗俗的,做得很差,但确实卖了。你会选择哪一个?“

他回答说,”我会尝试做同时做广告的广告。“

”但是假设你做不到?“毕竟,你会知道更多的人阅读漫画书比阅读莎士比亚更令人惊讶。假设事实证明,无论你怎么努力,普通的,粗俗的广告总是卖得比原来有品味的广告还多?“

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