宣布广告落下

更新时间: Sep 30, 2019  作者:刘趣发彩票app下载  来源:

在他们的新书中,AlRies和他的女儿LauraRies提出了一个激进的观念,即广告因其缺乏可信度而几乎无能为力或建立品牌。相反,里斯和里斯在“广告的衰落和公关的崛起”(HarperBusiness,2002)中争论说,品牌必须通过第三方认可PR来建立,PR可以在媒体上获得。这本书的广告最适合用来维护和巩固品牌。

这不是AlRies第一次尝试推广非正统的营销理念。1972年,里斯与他的前商业伙伴杰克·特劳特合着了一系列有关BtoB姊妹刊物广告时代定位的文章。从那时起,定位的概念就成了行业中的公理。

“广告的衰落与公关的崛起”中提出的理念也许也是如此。最近,我们问了Rieses,他们一起经营RiesRiesInc.,一家位于佐治亚州罗斯威尔的品牌咨询公司,关于他们的书的含义。

BtoB:你的书如何挑战广告和公共关系之间的传统关系?

AlRies:本书的基本主题是公共关系应取代广告作为推出或重新定位品牌的主要通讯工具。传统上,广告被视为建立品牌的主要工具。看看美国广告联盟的广告活动“广告:伟大的品牌如何成为伟大的品牌。”

过去,公共关系被认为是广告背后的次要功能。但世界上最大的公关信徒是美国的15,000家广告公司。他们不会在广告上花钱;他们在新的广告活动中发布了新闻报道。

BtoB:在你的书的封面上是Pets.com在高速公路中间张开的袜子木偶。在互联网公司花费数千万美元进行品牌推广之后,公关品牌的想法是否变得清晰,只是为了破产?

AR:这已经渗透了一段时间。它可以追溯到Jack[Trout]和我在定位时所写的文章。我们在这些文章中所说的是广告并不是一种将新想法铭记于心的好方法。它变得特别难以改变品牌。

品牌在头脑中的位置就像是一个洞。你可以加深这个洞。你可以扩大洞。但是,你可以做的一件事就是搬个洞。

LauraRies:互联网是一个很好的案例研究,说明广告在建立品牌方面的效率非常低。我们看到它达到了前所未有的极端。

A.R。:亚马逊,eBay,雅虎,Priceline甚至AOL都受益于大量的宣传。当然,他们可能已经做过广告,但建立这些品牌的是公关。没有公关你就输了。

BtoB:使用PR建立品牌的一些b-to-b例子是什么?

A.R。:Microsoft。当然,他们多年来在广告上花了数亿美元,但却命名为微软广告。大多数人都可以。真正的沟通是在宣传中进行的。如果你回到历史,从Xerox914复印机开始,那就得到了令人难以置信的宣传。如果你继续使用IBM360系列大型机,那也会得到令人难以置信的宣传。

数字设备公司,SunMicrosystems,SiliconGraphics,Lotus:总的来说,当您回顾这些主要品牌的历史时,它们主要由PR建立。当然,有广告,但大多数人从公关获得了他们的信息。广告是一种提醒功能。

(责任编辑:趣发彩票)

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